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在中国,为何香水未来竞争市场在中端?

来源:维奈尔香水吧 日期:2017-11-07 17:14:17 点击:204 属于:经营知识
       即便现代的女性对于化妆品的需求已经成为一种常态了,但是香水对于普通大众而言,依旧扮演者奢侈品的角色。香水这一舶来品,对于大多数中国消费者而言,仅仅是一个可有可无的理念性产品。即使现在已经在使用香水的消费人群中,也没有把香水当成日常生活中必备的化妆品。中国的消费者似乎并不关心香味,只关心品牌,所以在选择香水的时候总是先从品牌入手,再选择自己喜欢的香型。而对于香型的了解,并没有他们对于日霜、晚霜、精华液那么深入的研究。香水能带给你什么? 除了香味之外,其它可能会无从谈起。
     
      为什么香水进入中国几十年以后,中国消费者对于香水的接受还有这样的局限?众多厂家投入各种人力物力资源,也仅仅是把品牌形象塑造起来,并没有真正意识上地让更多中国消费者接受香水是生活必需品?
首先,东方人与西方人在生理和文化上存在着非常大的差异;东方人体味较淡较轻,而西方人则较重。含蓄低调的东方人更愿接受一种温柔低调、含蓄内敛的感觉,这反映到香水上,便是偏爱清幽浅淡香味的香水,这样的味道既不夸张也不刺激,能创造出一种亲近自然的感觉;西方人制出的香水一般味道浓郁,使人感受强烈,以覆盖人体本身的味道,让人闻起来便感觉热情诱惑。但这也是西方人一种礼貌的表现,西方人比较热情大方,见面都会拥抱,而让对方嗅到自己的体味,自然是一种大煞风景的尴尬。所以西方人不仅普遍使用香水,而且使用的香水芳香各异。但是,中国人对于那些过于热情浓郁、香气扑鼻的香水不但不接受,反而有排斥感。换句话说:香水对西方人来说是必需品,而对中国人来说是生活的适当调味品。
     
       其次,中国的经济发展水平决定了中国消费者的消费观念,在一定程度上制约了香水行业的发展;能够有使用香水意识的人,通常只会选择一些有名的品牌,这种心理如同要背LV、Gucci这样的包包一样,一方面是给自己用的,一方面是给别人看的。因为香水味道的独特性,不同于基础护理化妆品,从外观上分辨不出来。
国内低端价位的香水总给消费者一种错误的诱导信息——廉价、粗糙。所以,消费者就算有了香水的使用意识,没有一线品牌的消费能力,也难以屈尊使用国内的中低端价位香水。
综上所述,在中国未来的香水市场,那些适合东方人使用的中端价位香水,应该是最具有发展潜力的,而最具有潜力的市场同样意味着最激烈的竞争。

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